Persönliche Gesundheit

‚Ich werde haben, was Sie haben“: Wie und warum kopieren wir die Entscheidungen anderer

Stell dir vor, du bist aus Essen in einem gemütlichen restaurant mit einigen Freunden. Nach der Suche über das Menü Sie sich entscheiden, um das steak. Aber dann, nach einem Abendessen Begleiter Bestellungen einen Salat für Ihren Hauptgang, erklären Sie: „ich werde den Salat auch.“

Diese Art von situation, Entscheidungen zu treffen, die Sie wahrscheinlich sonst nicht machen, warst du allein – wahrscheinlich passiert öfter als man denkt in einer Vielzahl von Einstellungen, von Essengehen bis shoppen und sogar Spenden für wohltätige Zwecke. Und es ist nicht nur eine Frage der Sie plötzlich merken der Salat klingt appetitlicher.

Vor Forschung hat gezeigt, die Leute haben eine Tendenz zu imitieren, die Entscheidungen und Verhaltensweisen anderer. Aber auch andere arbeiten weisen darauf hin Menschen auch wollen, tun das genaue Gegenteil zu signalisieren, Ihre Einzigartigkeit in einer Gruppe durch eine andere Wahl von anderen.

Als Wissenschaftler, die untersuchen das Konsumverhalten, wollten wir beheben diese Diskrepanz: Was macht die Menschen eher kopieren das Verhalten anderer, und was führt Sie dazu, Ihr eigenes Ding?

Ein Soziales signal

Wir entwickelten eine Theorie, wie und warum Menschen passen oder imitieren andere‘ Entscheidungen hängt eine Menge über die Eigenschaften der Sache, ausgewählt zu werden.

Entscheidungen, was wir als „Ordnungszahl“ Attribute, kann gezählt werden, die Objektiv—wie etwa Größe oder Preis—sowie die „Nominale“ Attribute, die nicht als leicht eingestuft—wie Geschmack oder Form. Wir stellten die Hypothese auf, dass ordinale Attribute haben mehr sozialen Einfluss, Alarmierung andere, was gesehen werden kann, als „angemessen“ in einem gegebenen Kontext.

Nominale Attribute, auf der anderen Seite zu sein scheint, verstanden als eine Reflexion der persönlichen Vorlieben.

So führten wir 11 Studien zum test unserer Theorie.

Ein Löffel oder zwei

In einer Studie mit 190 Studenten, wir erzählten Teilnehmer, dass Sie auf Ihrem Weg zu einer Eisdiele mit einem Freund um einen Kegel. Wir haben dann gesagt, unser Möchtegern-Eis Verbraucher, dass Ihr Begleiter war immer entweder eine Kugel Vanille, eine Kugel Schokolade, zwei Kugeln Vanille-oder zwei Kugeln Schokolade. Wir haben dann fragte die Teilnehmer, was Sie bestellen wollten.

Wir haben festgestellt, dass Menschen waren viel wahrscheinlicher, um die gleiche Größe wie Ihre Begleiter, aber nicht den gleichen Geschmack.

Den Teilnehmern schien zu interpretieren, die Anzahl der Kugeln die Begleiter bestellte ein Indikator dafür, was angemessen ist. Zum Beispiel der Bestellung von zwei Kugeln könnte signal „Zustimmung“ zu frönen, oder scheinen die finanziell versierte – wenn weniger gesunde Wahl, denn es kostet meist nur unwesentlich mehr als eine. Oder ein Löffel könnte darauf hindeuten, „lassen Sie uns genießen Sie ein Eis—aber nicht zu viel.“

Die Wahl-Schokolade oder Vanille, auf der anderen Seite, wird sofort verstanden werden, als eine persönliche Präferenz und signalisiert damit nichts über das, was besser oder sinnvoller ist. Ich mag die Vanille, die Sie wie Schokolade—jeder ist glücklich.

Wir baten auch die Teilnehmer bewerten, wie wichtig die Vermeidung der sozialen Unbehagen war in Ihrer Entscheidung. Wer bestellt die gleiche Anzahl von Kugeln als Ihre Begleiter bewertet es als wichtiger als diejenigen, die abgeholt eine unterschiedliche Höhe.

Untersuchen andere Zusammenhänge

In den anderen Studien, wiederholten wir unsere Ergebnisse mit verschiedenen Produkten, die in verschiedenen Einstellungen und mit einer Vielzahl von ordinalen und nominalen Attributen.

Zum Beispiel, in einem anderen experiment Gaben wir den Teilnehmern US$1 zu kaufen, eine von vier Müsliriegel aus einem mock speichern wir innerhalb der Universität von Pittsburgh Katz/CBA Business Research Center. Als ordinales Attribut, das wir verwendet Marke prestige: Sie konnten wählen, entweder eine teurere, namhafte nationale Marke oder ein billigeres verkauft ein Lebensmittelgeschäft unter seinem eigenen label. Unsere Nominale Attribut Schokolade oder Erdnussbutter.

Vor der Wahl, einen „Shop Mitarbeiter“ stationiert, die hinter der Kasse registrieren erklärte den Teilnehmern, die Sie oder er getestet hatte aus einem Müsliriegel, zufällig die Angabe einer der vier, die—ohne etwas zu sagen darüber, wie es schmeckte. Haben wir gedreht, die Müsli-bar die Mitarbeiter erwähnt, jede Stunde während des fünf-Tage-experiment.

Ähnlich wie der Eis-Studie, Teilnehmer tendenziell wählen Sie die Marke, dass der Mitarbeiter sagte, dass er oder Sie gewählt hatte—ob es die billiger oder teurer sind, aber ignoriert die vorgeschlagene Geschmack.

Weg von den Lebensmitteln, die wir auch untersucht Einflüsse auf die wohltätigen Spenden. In dieser Studie rekrutierten wir online-Teilnehmer, die waren für Ihre Zeit bezahlt. Darüber hinaus Gaben wir jedem Teilnehmer 50 Cent entweder behalten oder für wohltätige Zwecke Spenden.

Wenn Sie sich entscheiden zu Spenden, das Geld, Sie könnte geben Sie alles oder die Hälfte an eine Hilfsorganisation konzentriert sich auf das speichern entweder Elefanten oder Eisbären. Bevor Sie Ihre Wahl getroffen, wir erzählten Ihnen, was die anderen Teilnehmer hatten angeblich entschieden haben, mit Ihrem Geld—nach dem Zufallsprinzip auf der Grundlage einer von den vier Möglichkeiten.

Die Ergebnisse waren die gleichen wie in allen anderen Studien, darunter auch solche, die wir haben, die verschiedenen Marken und Formen von pasta und Sorten und der Geschmack-profile von Wein. Die Menschen verglichen die ordinalen Attribut—in diesem Fall die Höhe—aber zahlten wenig Rücksicht auf die Nominale Attribut der gewählten Nächstenliebe—die weiterhin eine persönliche Vorliebe.

Diese Arten von social cues in Bezug auf andere‘ Entscheidungen sind überall, von face-to-face-Interaktionen mit Freunden zu online-tweets oder Instagram-posts, dass es schwierig zu entkommen, die beeinflussen, was andere tun, auf unsere eigenen Konsumverhaltens.