Persönliche Gesundheit

Versucht, um die Menschen zu vereinbaren? Überspringen Sie die Französisch restaurant und gehen für chinesisches Essen

Hier ist eine neue Verhandlungstaktik: genießen Sie eine Familie Stil Mahlzeit mit Ihrem gegenüber, bevor Sie Ihre Eröffnungsangebot.

Wenn Menschen in eine Verhandlung Geschäft teilen sich nicht nur eine Mahlzeit, sondern eine Platte, Sie arbeiten besser und erreichen Sie Geschäfte schneller ab, entsprechend der neuen Forschung von der University of Chicago Booth School of Business.

In der Studie „Shared Platten, Shared Minds: der Verzehr von einem Gemeinsamen Teller Fördert die Zusammenarbeit,“ bevorstehend in der Psychologischen Wissenschaft, Chicago Booth Professor Ayelet Fishbach und der Cornell University Kaitlin Woolley, einen Stand, Ph. D.-student an der Zeit, die die Forschung gefragt: könnte die Art, wie eine Mahlzeit serviert wird, und verbraucht eine verstärkte Zusammenarbeit?

Sie teilen Platten ist üblich in der chinesischen und indischen Kulturen, unter anderem. Denn der Brauch verlangt, Menschen zu koordinieren, die Ihre körperlichen Taten, könnte es wiederum auffordern, koordinieren Ihre Verhandlungen.

Um das herauszufinden, fragten Sie die Studienteilnehmer, alle fremden zu einem anderen zu verkuppeln, die in einem Labor-experiment, dass die beteiligten zu verhandeln. Die Teilnehmer waren eingeladen, eine snack-chips und salsa mit Ihren Partnern. Die Hälfte der Paare bekam eine Schüssel mit chips und eine Schüssel von salsa zu teilen, während die anderen jeweils Ihre eigenen Schüsseln.

Als Nächstes kam die Verhandlung Szenario, in dem eine person in jedem paar wurde nach dem Zufallsprinzip zugewiesen zu handeln, wie dem management und den anderen als Gewerkschaftsvertreter. Ihr Ziel war die Ankunft auf einem akzeptablen Lohn für die union innerhalb von 22 Runden der Verhandlungen, in jeder Runde mit einem Tag der Verhandlungen, und mit einer aufwendig union strike geplanten start auf der Dritten Runde. Die Kosten des Streiks aufgelaufenen schnell für beide Seiten, die den Parteien einen Anstoss zum erreichen einer für beide Seiten akzeptablen deal schnell.

Teams mit gemeinsamen Schüsseln Streik dauerte neun Tage, im Durchschnitt erreichen Sie ein Angebot, vier weniger als Paare, die gefressen hatten, und aus separaten Schüsseln. Dieser Unterschied ist übersetzt in erhebliche dollar-Werte, spart beiden Parteien eine kombinierte, wenn auch hypothetische, $1,5 Millionen an Verlusten.

Dieses Phänomen, so schreiben die Forscher, war in keinem Zusammenhang zu, wie zwei Personen in ein Verhandlungsteam miteinander auskamen. Was vielmehr zählte, war, wie gut koordinierten Sie Ihr Essen.

Wenn Woolley und Fishbach wiederholte das experiment mit beiden Freunden und fremden teilnehmenden, Freunde kamen zur Verhandlung, Vereinbarung schneller als fremde Tat, aber Sie teilen Platten hatte einen signifikanten Effekt für beide Gruppen. Der Grad, zu dem eine person fühlte, war Sie gemeinsam mit Ihrem partner beim Essen—Essen teilen statt konkurrieren, die letzten beißen vorhergesagt, Ihre Gefühle von Zusammenarbeit während der Verhandlungsphase.

Fishbach, sagt, dass, während die Technik den Menschen ermöglicht, an den Sitzungen durchführen, aus der Ferne, es ist sinnvoll, sich gemeinsam über eine Mahlzeit. Und das gleiche gilt auch außerhalb der geschäftlichen Verhandlungen.